Le BTS Force de Vente

 

Pour acquérir un savoir faire commercial :

Diagnostic commercial de l’entreprise.
Analyse des marchés.
Organisation et gestion de la force de vente.
Prospection.
Négociation et vente.

Pour maîtriser un savoir faire relationnel :

Par les techniques de communication.
Par le développement des qualités personnelles.

Une formation qui répond à un besoin de qualification exprimé par l’entreprise :

Vente aux intermédiaires et aux industriels.
Vente aux utilisateurs, sous des formes variées : téléphone, minitel, visites...
Prospection.
Animation de réseaux.

Les conditions d’admission :

Etre titulaire d’un baccalauréat (STT Action et Communication Commerciale de préférence).
La sélection se fait sur dossier (dossier commun BTS et DUT fourni par les établissements d’origine), suivi d'un entretien de motivation courant mai.

Les aptitudes requises :

Bon niveau de culture générale.
Goût pour les relations humaines.
Esprit d’initiative et sens des responsabilités.
Disponibilité et dynamisme.
Bonne présentation.

Les domaines de formation :

Enseignement général :

Culture et expression française.
Anglais.
Économie et droit.

Enseignement professionnel :

Gestion commerciale et management de la force de vente.
Communication et négociation.
Mercatique.

Des stages en entreprise (14 à 18 semaines réparties sur les deux années d’étude) et des actions vente appliquées .

Le Lycée Ile de France propose un module d'approfondissement en vente automobile.

Les équipements de la section :

Camescopes, téléviseurs et magnétoscopes.
Micro ordinateurs et unité de publication assistée par ordinateur.
Photocopieur, téléphone et télécopieur.

Une association : DEFICOM

Cette association, gérée par les étudiants, sous le contrôle des enseignants et de l’administration, propose différents services aux entreprises :

Actions de prospection sur le terrain ou par téléphone.
Conception de publipostages.
Réalisation d’actions de promotion.
Organisation et animation de stands.
Participation à l’action de force de vente.